体验课是教培机构招生引流常用到的方法之一。它不仅可以吸引意向客户，还可以决定潜在客户能不能成为真正客户，因此能否设计出高质量的体验课对教培机构非常重要。本文将分析教培机构设计出高转化率的体验课的整体思路，拆解体验课各个要点。
一、如何设计高质量体验课？01 体验课程搭建
1、知识点的选择
授课内容不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又要让学生在整节课都保持愉快的心情。
2、教学服务的嵌入
上完课之后的三部曲：回顾、点评、展望
回顾：了解以往学习情况、习惯，汇报本次上课情况、作业解析。
点评：孩子值得表扬的地方，可以通过放一些小视频和照片。
展望：哪些地方可以有待提高。
3、师资的配备
讲课经验丰富、性格和蔼可亲，有一定的转化意识。
老师的激励环节：pk金、转化奖、岗位晋升等。
4、课程的安排
引流课设置两大指标：转化率、成本，但考虑引流成本，安排4节课左右相对为宜。
02 体验课设计三大标准
互动性：探讨式教学、分组pk制、小组协作
可视化：看到、听到、触到、感受到
有趣性：情景式教学
如何确定课程内容？
一堂好的体验课，其课堂内容设计尤为重要。设计的原则必须是基于吸引客户，刺激消费欲望的。
①简单易学
有些机构，为了彰显自身专业水平，树立行业权威形象，会故意把体验课设计得很复杂，不料常常弄巧成拙，不仅没达到课程目的，反而难倒了学生，把学生“吓跑”。体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学员在短期学习后立马见到效果，比如舞蹈培训机构让学员学会一支舞，乐器培训机构让学员认识五线谱等，都能激发学员的成就感。
②解决痛点
无论是文化类还是艺术类中，现教培市场中，课程同质化现象都比较普遍。要想从同类机构中脱颖而出，就必须在短时间内向潜在客户展现本机构的特色化课程与教学。机构可以尝试寻找一个当下学员的学习痛点，进而利用本机构的特色化课程去为他们解决这些问题。
③找准用户定位
要想体验课转化人数多，必须先要保证有足够数量的学员来参加体验课。因此一定要找有多数受众群体的课程来作为体验课的主题。一般来说，体验课的课程内容一般都是入门级的，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略。
如何设定体验课和正价课的衔接时间？
机构的引流体验课通常可以设置为1-5次课左右，而且体验课的内容要与正价课相关，但是不能简单的就拿正价课的前几节或者部分内容当作引流课。一方面是因为正价课着重知识点的教授，在趣味性上不一定能够快速吸引学员，易造成学员流失；另一方面，对于上完引流课报名正价课的学员来说，正价课出现已经学过的内容，也会打击学员的学习积极性。
由于体验课和正价课的内容息息相关，一般来说体验课程结束后，一个星期内（时间可根据具体情况确定）就可以开展正价课了。一方面这个时候学员对体验课的学习感受还记忆深刻，更容易报名，另一方面也能给学员报名造成一种紧迫感。
二、如何提高体验课的转化率？
体验课转化逻辑：让学生喜欢，让家长看到效果。
想要提高体验课的转化率，教培机构一定要注意这5点。
01 及时联系已成交的学员
拿体验课活动这件事来讲，体验课招生结束其实是真正的开始，机构应着手一系列动作，为转化做铺垫了。
比如老师们在成交学员后，应及时添加家长的微信，可用统一的话术给家长发送一条微信：
XX学员，您好，我是XX教育的XX老师，恭喜您成功报名XX教育体验课，也非常感谢您的信任。今收到您198元，您已获得：
1、原价699元的中国舞6次课（共12课时）
2、价值199元的拉杆箱一个（已领取）。
我们会尽快为您排课，XX老师（电话186xxxxxxxx，微信xxxxxxx）会在X月X日联系您，通知您具体的上课时间。为了不耽误您上课，建议您将XX老师的电话保存。
祝您生活愉快！
XX教育地址：xxxxxxxxx
02 及时跟进意向学员
大家都清楚这个道理：只有学员的基数够大，转化为常规班的概率才越大。建议老师们在开展体验课前，可以采用赠送精美小礼品的方式记录意向学员的信息，并于当天晚上及时联系。
在体验课开始前一天，由机构统一给那些意向学员打电话或发微信，告知活动的进展，并引导报名，以增加学员基数。
03 要重视学员参课率
学生只有如期参课，才能了解机构的实际情况，机构也才能通过课程、服务来赢取其信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那么显然会影响最后的成交。
因此，每一场体验课结束后，教育机构都要对参课学员数据进行统计，并且提前预告下一课时的授课内容等等，提高学员参课率。
04 学员及时分类
要想提高生源转化率，了解学员，并对学员进行分类至关重要！很多机构在做转化时，忽略掉这一点，胡子眉毛一把抓，导致本末倒置，在低意向的学员身上耗费了太多时间，却冷落了高意向学员。建议在第一次体验课后，就根据学员的意愿度分类，以便后期跟进。
对于家长/学员分层做个简单的解释：
★家长：能联系上但是对产品不感兴趣，无明显转化点
★★家长：能联系上对产品有兴趣，短期内无明确报名意向
★★★家长：能联系上有明确报班意向，但不确定是否要购买自家产品
★★★★家长：有明确报名意向，已报价，但是还在犹豫价格
★★★★★家长：已经报名付费正式课课程
当然，教培机构还可以参考给用户打标签的方式给家长进行分类，和机构家长画像越接近的成交的可能性更大。
05 做好教学效果外化
教学效果外化，简单来说，就是让学员强烈感受过这一段时间的学习取得的成果。比如从一个乐器小白到能够弹奏一首曲子，这都是教学效果的外化。教育机构还可以通过建立学员学习档案、举办结业考核等方式来实现教学效果外化的目标。
总结：
每一次的体验课结束后都要进行复盘：此次体验课引流活动哪个环节出现了哪些问题？课程内容是否贴近学员的需求？还有哪些地方是可以优化的？都要结合相关数据进行分析。所以在进行体验课活动时，教培机构要做好用户采集和数据跟踪工作，从而优化下一次的体验课内容。
