在教培行业竞争白热化、招生难与盈利单一的双重困境下,不少机构陷入“内卷式降价”的恶性循环。以A教育为例,通过与心理云脑力训练馆达成深度合作,仅用一年时间就实现新增营收80万,学员续费率从65%提升至88%,用“专业赋能+模式创新”走出了差异化增收之路。
困境:传统教培的增长瓶颈与破局渴望
A教育是一家深耕中小学课外辅导的区域性教培机构,拥有5个校区、40余名教职工,在当地运营已超8年。2024年初,机构校长陈女士面临着行业共性难题:K12学科辅导双减政策压力,同质化严重,周边同类机构纷纷以低价课抢单,导致客单价持续走低;原有学员多聚焦于学科提分,服务粘性弱,不少家庭在孩子成绩稳定后便选择退费;团队缺乏新的业务增长点,核心竞争力逐渐弱化。
“最让我触动的是一次家长沟通会,有位初三家长说孩子明明知识点都掌握了,但考试总因紧张发挥失常,还有个小学生上课注意力不集中,补课效果一直不明显。”陈女士回忆道,这些家长的诉求超出了传统学科辅导的范畴,却在家长群体中普遍存在。她意识到,单纯的知识灌输已无法满足当下家庭的教育需求,心理健康与脑力提升成为未被充分挖掘的市场缺口。
在考察了多个项目后,陈女士最终选择与心理云脑力训练馆合作。“相比其他需要重资产投入的项目,心理云的合作模式无需新增场地和大量设备,依托我们现有校区资源就能启动,而且脑力训练与学科学习的关联性强,家长接受度高。”
赋能:三大核心动作打通增收链路
1. 课程融合:打造“学科+脑力”双驱动产品
心理云脑力训练馆为A教育定制了专属合作方案,将“情绪管理”“注意力提升训练”“思维理解力”三大核心模块,与原有学科课程进行深度融合。针对不同年龄段学生设计梯度化产品:
- 小学段推出“专注力特训营”,结合趣味脑力游戏与课堂注意力训练,解决孩子坐不住、记不牢的问题;
- 初中段打造“考前心理赋能课”,通过压力管理、情绪调节技巧训练,帮助学生应对升学焦虑;
- 高中段上线“高效记忆工作坊”,将脑科学记忆方法与学科知识点结合,提升学习效率。
所有课程均由心理云提供专业课件与师资培训,启航教育的教师经过48课时专项培训后即可授课,无需额外招聘专业人才,大幅降低了运营成本。
2. 精准获客:依托数据与场景实现高效转化
合作初期,A教育借助心理云提供的专业测评工具,为所有在读学员免费提供“脑力发展与心理状态评估”,生成包含专注力、记忆力、情绪调节能力等维度的个性化报告。“很多家长看到报告后才意识到,孩子的学习问题根源在于脑力素养不足。”陈女士介绍,测评报告成为连接学科辅导与脑力训练的重要桥梁。
机构还推出了“99元脑力体验套餐”,包含1次专业测评+2节体验课+1份个性化提升方案,通过校区海报、家长社群、学校公益讲座等渠道推广。在高三家长会后,机构开展了“考前压力管理”主题分享,结合本地案例讲解情绪调节对考试发挥的影响,当场吸引50余名家长报名体验课,转化率超60%。
此外,心理云团队还协助A教育搭建了“学习行为轨迹分析”系统,通过追踪学员课堂专注时长、训练完成度等数据,为家长提供可视化成长报告,增强了服务的专业性与透明度。
3. 生态联动:带动老客续费与转介绍
合作后,A教育形成了“学科辅导+脑力训练+心理支持”的一站式服务生态。有位初二学生通过专注力训练,课堂吸收率从原来的60%提升至85%,数学成绩从70分提升至92分,家长不仅为孩子续报了全年脑力训练课程,还推荐了3位朋友报名;一位高三学生通过考前心理赋能课,焦虑指数从8分(10分制)降至3分,高考顺利考入目标院校,家长特意送来锦旗致谢。
这种“专业服务+效果可见”的模式,不仅提升了新业务的营收占比,更带动了原有学科课程的续费。2025年,A教育的学员续费率从65%跃升至88%,转介绍率占新招生源的45%,形成了良性增长循环。
成果:年增收80万,构建差异化竞争壁垒
2025年全年,A教育通过心理云脑力训练相关业务实现营收80多万元,占机构总营收的52%,其中:
- 常规全年班脑力训练课程营收50万元,客单价集中在2万上下,固定服务学员在20-30人,五个小班型;
- 短期专项训练营(如短期班考前冲刺、暑期特训)营收24万元,单期训练营最高招生60人;
- 个性化定制服务(针对严重注意力缺陷、重度考试焦虑学员)营收8万元,客单价超1万元。
更重要的是,通过与心理云的合作,A教育成功摆脱了同质化竞争,树立了“关注学龄成长”的品牌形象。A教育的家长满意度也不断攀升,成为区域内兼具口碑与盈利能力的标杆机构。
“现在家长提起我们,不再只说‘补课提分’,更多会说‘能帮孩子解决实际学习问题’。”陈女士表示,2026年机构计划新增2个专属脑力训练教室,引入心理云最新一体化系统,进一步扩大业务规模。
启示:教培机构增收的核心逻辑
A教育的成功案例,印证了心理云脑力训练馆“轻资产、高适配、强效果”的合作优势,也为教培机构突破增长瓶颈提供了重要启示:在存量竞争时代,挖掘用户潜在需求比争夺现有市场更有效;依托专业平台的资源赋能,能以更低成本实现业务升级;将心理健康与脑力训练融入传统教育服务,既能提升用户粘性,又能构建差异化竞争壁垒。
对于深陷增收困境的教培机构而言,选择与心理云脑力训练馆合作,无需颠覆现有业务体系,只需通过课程融合、服务升级与模式创新,就能打开新的盈利空间,在教育行业的变革浪潮中稳健前行。
【心理云脑力馆】是人本心理旗下一站式中高端心理服务品牌,专注于3-18岁儿童青少年学习心理问题的深度解决,提升一个孩子,幸福一个家庭。以“解放心灵,激发潜能,帮助每个孩子成就最好的自己”为使命,以世界顶级心理和教育理念为依托,汇集300余名脑科学、心理学、教育学领域专家精英,独创“脑科学+心理+教育+家庭”干预模式,已为数万名孩子解决心理适应问题,重拾自信,重返课堂。
